3月26日，在大荔县残疾人直播产业示范点，张博对着手机说：“咱家苹果不好不要钱，家人们放心下单。”

镜头之外，600平方米的直播基地内，一箱箱水果已打包完毕，即将发往全国各地。

张博是一名“90后”，大荔县两宜镇西张村人，高中毕业后曾在外地打工。2016年，一张骨癌诊断书让他跌入人生低谷。为了保住性命，他不得不截去右腿，成为肢体二级残疾。手术后，他把自己关在屋里，整整两天两夜未曾出门。

“日子还得继续过。”装上假肢后，张博渐渐接受了现实，琢磨起新的营生。

“村里最多的就是葡萄，品质很好，但主要靠线下收购，销路窄，价格也上不去。我当时就想能不能在网上把葡萄卖出去？”张博说，这个念头把他推上了电商之路。起初，他一天只有十几个订单。2019年，他注册了拼多多和淘宝店铺，又积极参加各类电商培训课程，系统学习主图设计、标题优化，把年销售额做到了几十万元。

真正的转折，来自抖音直播。

2020年，抖音电商兴起，张博敏锐地察觉到了机会，开通了抖音号“博瑞农场”，创立了自己的品牌“博鲜芷”，开始拍短视频、做直播。

刚开始直播，没多少人观看，他就自己对着手机讲解，一讲就是一两个小时。

“那时候订单不多，但每一单我都认真对待。”张博定下了“坏果包赔”的规矩。有人说他傻，利润本来就薄，赔一单白干好几单。可就是这个“傻”办法，帮他攒下了第一批回头客。

2021年，他的直播间销售额突破300万元，也就在这一年，他自建了一座300立方米的冷库，解决了夏季水果易腐坏的难题。

慢慢的，生意越来越好，张博又摸索出一套“田间+车间”的直播模式。在果园里，他现场摘果子、擦果子，让网友直观看见果子挂枝生长的原生态模样；在冷库里，他展示分拣、打包、装车的全流程，让消费者清晰了解果品发货全过程。

这种真实的场景，比什么广告都好使，订单开始源源不断地涌来。

直播间里，他不仅卖自家的水果，还跑遍了大荔、合阳、澄城、华阴等县市，为200多户农民卖樱桃、蟠桃、葡萄等农产品，最多的一单，是帮同村的张军亮卖了6亩（0.4公顷）阳光玫瑰葡萄，一次性结账10.6万元。几年下来，张博累计销售额超过千万元。

共富路上，张博也没有落下邻里乡亲。每年的销售高峰期，他的直播基地要雇70多名村民，其中有十四五名残疾人，张博根据每个人的能力、特长来安排美工、分拣、包装等岗位。他说：“能帮一把是一把，大家都不容易。”

傍晚，最后一车货发走，张博关掉了直播设备。“我还有个心愿。”他说，“把‘博鲜芷’做成区域公用品牌，让更多人知道渭南的水果，让乡亲们的农产品不愁卖。”

记者 陈墨怡