张新龙 报道
“真是不敢想，过去我开着货车跑一趟西安，来回三天时间，销货五六千，把人累得个半死，现在电商平台一天的销售量就是我过去的四五倍。”说起电子商务平台，洛南县百年王家豆腐干传人，当地知名民营企业家，今年60岁的王振书感慨颇多。提起让百年王家豆腐干走上发展快车道，就不得不说他的女儿，返乡创业大学生王洋，还不得不说洛南县众鑫农园豆制品专业合作社。
今年32岁的王洋，2009年毕业于西北政法大学。毕业后，王洋曾在省城西安一家公司做过销售工作。作为年轻的大学生，大都市从来都是这些天之骄子逐梦的地方，但是王洋却选择回到山城洛南创业。
“其实那个时候也不是不想留在西安，但是看到父亲一手打造起来的企业‘后继无人’，于是思想就开始动摇了。”作为在百年老字号成长起来的王洋，对自家生产的产品向来都有一种自信和骄傲。大学期间她带的王家豆腐干不仅让同学们叫好，甚至在西安都占有一定的市场。
在坚定了返乡创业信心之后，王洋又把心思放在如何利用现代销售手段让更多的人知晓和分享。“大山的好，想让你知道！”苦思冥想中，这十个字便从她的脑海中跳跃了出来。于是，在和父亲一番交流沟通之后，借助父亲的影响，将洛南县9家豆制品企业组织起来成立了豆制品专业合作社，利用合作模式将洛南豆制品加工企业凝聚起来。这样以来，素有盛名的洛南豆腐干就形成了一个有力的拳头冲向市场。
作为下一个“百年王家”豆腐干的传承人，王洋从父亲手里接过接力棒之后，又根据市场需求以及产品研发的需要，集合了营销、电商技术及设计领域的精英，重新组建了一个10人的秦农阳阳电商运营团队，并注册成立了洛南县忆农电子商务有限公司。
2016年5月，公司成立之初，恰逢端午佳节，公司通过淘宝企业店和微商代理两个电商平台推出了当地特产——秦农阳阳槲叶粽子，以5天成交5000单的销量取得了开门红。洛南特产第一次通过互联网走出了陕西，进入河南、北京、天津、深圳、浙江、湖南、江西、云南、新疆等地。这也激发了王洋利用电商平台推动百年王家系列豆制品销售渠道扩张的想法。于是她通过微信建立了代理商团队，并在淘宝企业店和微商城也正式投入运营，随后陆续上线了京东、天猫旗和苏宁易购店等平台。
随着上线产品的不断完善和业务的不断深入，2018年销售额达到1000万元。从2011年成立合作社，到担任洛南县民生食品科技开发有限责任公司董事长，她带着自己组建的团队，先后研发出了风味豆腐、香卤干、代餐豆干等多种零食类豆腐干，形成了三大类20多个品种的系列豆制品产品，使得公司产品摆脱了原有做菜豆干的局限性。零食豆腐干让人们对洛南豆腐干有了更多的认识，提高了洛南豆腐干知名度，也扩大了消费人群，提高了公司的销售额。
“今年多亏了邮政银行。疫情期间货运不出去，其他的物流平台停止运营后，库存积压的产品让人昼夜不安。后来邮政公司得知这一情况后，积极和我们对接，使得积压的库存产品安全平稳的流入市场。”对于经历过大风大浪的王振书来说，2020年或许是他几十年经营理念的一个瓶颈。“人民有需求，服务不间断。”说起众鑫农园，中国邮政集团陕西洛南县分公司负责人党丹惠笑着说。
“同邮政在融资借贷方面，众鑫农园这还是第一次。”说起邮政集团对合作社的支持，王洋表现出十分的感谢。随着岁月的剥蚀，原有的生产厂房需要翻新修建，但是建设资金却遇到了瓶颈，本着从低利息的考虑，她找到了中国邮政集团陕西洛南县分公司，没有想到分公司立即派人同她对接，并很快为她办理了相关手续，为她解决了燃眉之急。
无论是合作社，还是公司，王洋和她打造的团队，都是以饱满的热情投身伟大的变革时代。组建合作社这些年来，为了让洛南豆腐干走出大山，进入大都市的餐桌，她不仅在产品的研发上下功夫，而且还带领合作伙伴走出去参观学习。从品牌化建设入手，以电商为切入点塑造特色产品品牌。近几年的时间里，她已经成功推出“秦农阳阳槲叶粽子、洛源高山洋芋、代餐豆干、古法闲菜、秦农阳阳土鸡蛋、老秦蜜语系列蜂蜜、洛南老月饼”等40多种产品，通过淘宝、天猫、京东、融e购、寻秦集、有量分销、微信小程序、邮乐购、邮储食堂、集采、拼多多等多个知名电商平台销往全国，特别是在中国邮政商洛分公司的支持下，将百年王家豆腐干和秦农阳阳槲叶粽子推上了学习强国上强国商城里的扶贫助农板块。
作为一个带有浓郁的乡土情结的豆制品加工企业，众鑫农园始终不忘给予发展空间的大山深处的农民。在助力脱贫攻坚的过程中，众鑫农园通过建立新型的“公司+农户+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营模式带动贫困家庭通过合作平台实现增加收入，走出贫困。自从脱贫攻坚以来，众鑫农园积极配合洛南县政府精准扶贫工作，以电商拓宽销路，带动当地农副产品的种植、加工和贫困村民就业。在规范化业务模式指导下，精选出洛南特产推向全国市场的同时，最大限度的带动当地村民增收致富。
在产业脱贫中，众鑫农园带动石门一带800多户农民种植大豆，并依大豆种植而实现脱贫，走上富裕。在工厂上班的32人中有21人为当地贫困户群众。由于经营良好，职工工作稳定，收入有保障，21人通过一年的辛勤工作，现已全部脱贫。随着民生食品科技开发有限公司的发展，也带动了运输物流业、种植业、养殖业的快速发展，间接带动了一部分人就业脱贫。
这些年来，王洋经过对市场的考察，计划开始启动小区生鲜农产品配送项目。采用直接与基地对接的销售方式，为广大农村种植户、养殖户提供了一条直接、便利的销售渠道，为城市居民提供新鲜、优质、优价的生鲜农产品。为洛南人民打开一条致富通道。
