第三计 借刀杀人
一、原文和出处
【古兵法原文】
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【原文今译】
敌方已经明确，而盟友（泛指第三力量）的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，以保存自己的实力，善于运用《损》卦中关于“损下益上”的逻辑推理演算。
【出处】
此计名出自明代戏剧《三祝记》。该剧说的是北宋时期，范仲淹的政敌密谋策划，让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏，其目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。《兵经百字．借字》中说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃。”借他人之手除掉对手，自己却不抛头露面，这种间接杀人的计谋，就叫“借刀杀人”。杀人可以分为愚笨与高明两类。愚笨者杀人，自己亲自出马，白刀子进去，红刀子出来，虽然自己感到痛快，却难逃报复的魔掌和法律的制裁。高明者杀人，自己并不出面，而是假手于人，这样不仅达到了杀人的目的，而且转移了视线，落得个两手干净。“杀人莫见血，见血非英雄”此之谓也。
二、谋略及赏析
【案例】
虽说王科长和小刘用围魏救赵之计，使蔬菜公司的收购价涨了上去，但收购员变得非常苛刻，常常鸡蛋里挑骨头，变着法的压价，小刘看在眼里，急在心里。有一天，小刘同一个在济南做广告生意的朋友打电话，互诉友情时，小刘把家乡种植芦笋情况简单说了一下，他的朋友说他有一个客户是做芦笋加工生意的，小刘便请他的朋友牵线搭桥，请对方来一下，他的朋友满口答应。其实小刘很早就想找一家芦笋加工的企业，让其同蔬菜公司搞竞争，这次机会来了他当然不会放过，经过小刘的朋友积极联系，山东搞芦笋加工的老板来到了刘村，当他看到优美的种植环境，洁白如玉的鲜笋时，连声道好。经过协商每斤按1.5元收购，并委托小刘代收，约好每天下午派车来拉，小刘高兴地合不上嘴。他估算了一下，别小看涨1角钱，乡亲们每亩一年就多收200元。消息很快传到了蔬菜公司的收购点，他们的收购价也涨为1.5元，服务也好了许多，但前去送笋的人还是少了很多。
【赏析】
本例中小刘通过济南做芦笋加工的企业“借刀”，使蔬菜公司收购点的服务变好并让利，还减少了其市场份额。同时又为乡亲们赢得了更多利益。可谓一举多得。此计是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，“杀人”是广义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！
(孔繁玮) |
