一、原文和出处
　  　【古兵法原文】
　  　敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
　  　【原文今译】
　  　敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现《易经》中萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。
　  　【出处】
　　  此计名出自唐代杜佑编纂的《通典》：“声言击东，其实击西”。声东击西指表面上或口头上叫嚷着要打东边，实际上却攻打西边，这是一种制造假象使敌人上当进而消灭敌人的制胜计谋。历代兵法对此计均十分重视。《百战奇谋》说：“声东而击西，声彼而击此；使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。”《历代名将事略》指出：“欲东而形似西，欲西而形似东，欲进而形似退，欲退而形似进。”
　  　二、谋略及赏析
　　  【案例】
　　  冯军虽然是清河一位地地道道的农民，但他已经做了多年的羊绒生意。一次，他去巴林右旗收购羊绒，担心当地人“欺生”，想找一位当地人帮忙收购羊绒，便到一家粮油店，对店主说：“老兄，我是做面粉生意的，到这里来看看市场。”于是，两个人便攀谈起来，谈得十分投机，到了中午店主还请他在家里吃饭，通过接触，冯军认为店主是一位可共事的人，当然面粉生意是没有谈成，冯军看到店主有些失望，便说：“老兄，我还有一笔生意，你可以立即就赚到钱”，便把收羊绒的打算告诉他，并许诺事成之后，每收1斤付给他5元做为劳务费，店主一听便愉快地答应了，以后的5天收绒十分顺利，店主还帮忙联系货运车，冯军及时给店主兑现了劳务费，并额外加了500元。此次交易双方都很满意，后来他们之间建立了良好的商贸关系。
　　  【赏析】
　　  这一策略在于先“声东”，把对方的注意力引到其它的地方，把自己的真实目的隐蔽起来，待时机成熟后，再“击西”，能使双方保持良好的关系，在谋得自己利益的同时，也使对方感到满足。策略如果运用得熟练，它可以成为影响生意谈判的积极因素，不必冒重大的风险。（孔繁玮）