第四计 以逸待劳

    一、原文和出处
　　  【古兵法原文】
　　  困敌之势，不应战；损刚益柔。
　　  【原文今译】
　　  迫使敌人处于困难的局面，不一定采取直接进攻的手段，可以根据刚柔相互转化的原理，实行积极防御，逐渐地消耗、疲惫敌人，使他由强变弱，我就自然会变被动为主动。
　　  【出处】
　　  此计名出自《孙子兵法·军争篇》：“以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”在两军对垒时，逸者胜，劳者败。所以，要千方百计创造条件，使敌劳，使己逸，这是掌握作战主动权、伺机歼敌的法宝。
　　  二、谋略及赏析
　　  【案例】
　　  市里出台了购买农机补贴的政策，许多村民都认为这是一个千载难逢的好机会，有打算买小型拖拉机了心愿的，有打算买加长三轮跑运输的，有打算买小型收割机搞麦收服务的。村主任王峰了解这一情况后，心想：大家现在购机欲望强烈，如单一去买不一定能便宜多少，如能联合起来团购，价格和服务肯定能得到优惠。晚上，他组织召开了农机欲购会，会上他把想法告诉了大家，大家听后都纷纷表示赞同，经统计购机款竞达80多万元。第二天，王主任和几位购机代表去各农机公司联系购机事宜，各农机公司都想抢到这笔“大生意”，待王主任几位如上宾，敬烟敬茶，积极提供农机资料，并专人陪同去销售大厅参观，当销售人员问是否满意时，王主任说：“不错。”销售人员问是否签下合同时，王主任说：“我们回家再考虑考虑。”销售人员急忙请王主任留下了联系电话。一番下来，几位销售商心里都没底，但谁也不愿意放弃这笔生意，没过两天，几位销售经理便给王主任打电话，主动降低了价格，而王主任说：“某公司的价格还优惠些，售后服务还到位些，老百姓就认实惠，你看是否还能再让些利？老百姓的事我们可不敢大意，待我们再考虑考虑，有结果后给你打电话”。如此几番下来，价格到了“底线”，村民最终以最优惠的价格，买了称心的农机。
　　  【赏析】
　　  “以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要心理承受能力好，不急于求成、轻举妄动，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得最大利益。本例中王峰主任为村民的利益着想，同各农机销售商巧妙周旋，让他们相互竞争，从而摸清了价格“底线”，更多地为村民争取了优惠条件。 （孔繁玮）