老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意。直到４０岁，老孙才赚够了自己用来创业的资金。他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意。他的生意其实就是在街边拉客。
生意失败
４２岁时，老孙的搭客生意失败了。失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了４万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
４４岁时，老孙的营运生意又失败了，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又借了８万元跑到广州第三次创业。
再次创业
老孙在广州鞋城租了一间铺面，什么鞋好卖卖什么鞋，后来根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，４８岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。
开店心得
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营２０元至５０元的低档鞋和６０元至１００元的中档鞋。老孙说，城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
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