有这样一个真实的故事：3个年轻人一同结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山镇，他们发现当地有一种又红又大、味道香甜的苹果。但由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第1个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
第2个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，并承包了一片山坡，把果苗栽种上，头3年没挣到一分钱。
第3个年轻人找到果园的主人，用1元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山，用了整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他又在上面栽种了苹果树苗。
10年过去了，这3位一同结伴外出寻求商机的年轻人的生活迥异。第1位购苹果的年轻人现在每年还在忙着往返奔波，销售苹果，但是因为苹果产地信息和交通已很发达，竞争者太多，所以每年他能赚到的钱很少。第2位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到不少钱。第3位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和原产地的苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。
同样的产品之所以呈现出不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓商品市场时，经营者的思维认识总是有局限性，有的人经常浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会。这时，谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就有可能最终赢得市场。
如今，许多企业都感到市场难找，其实这往往是因为他对市场观察的层次有局限性。人们对市场的需求是无止境的，这种需求的不满足就决定了市场是多层次的、无限的。只有善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求，进行市场“深加工”，才能创造新的市场，甚至能创造出新的需求。朋友，你将如何把握苹果里的商机？不妨仔细想一想。 （徐峰光） |
