田秀满是一位农村妇女,借着住在河北省辛集市皮革商业城附近的位置优势,靠卖烤红薯为生。起初,她的生意冷清,后来,她细心地研究顾客。一天,两个大姑娘来,把红薯捏了个遍,只拣出了两个最软的放在秤盘里,嘴里还不住地嘀咕着:“拣皮白瓤黄的,又甜又面。软的好,软的烤得透。”当人们从她面前匆匆而过的时候,田秀满又发现,顾客从车上下来,直奔销售皮衣、毛领商店的人多。田秀满想,要是在顾客没下车之前,抢先一步走到车前,在众人面前“先声”夺人,烤红薯一定大有卖场。 有一次,一个东北顾客带着孩子路过田秀满的摊前,小孩子听见她的吆喝就挪不动步了,拽着大人要红薯。可那大人皱着眉头对小孩低声说:“别吃了,连洗手的地方都没有,嘴呀、手呀,还不得‘抹糊’得哪都是,走!”这时候,正巧有几位打扮入时的女子也停在她的摊前,听了这番话,走了就再没回头。田秀满从此给顾客增加了一桶清水和餐巾纸。进货,她也开始有选择了,大的熟得慢,费火;太小了熟得快,但爱糊;她专选中个的、皮白黄瓤的红薯进;她烤的红薯又软又面又甜。客车刚一靠边,她便抢先一步,挎着提篮和清水上车,然后将香喷喷的红薯连同餐巾纸,发给车厢中的孩子每人一个。当孩子们掰开红薯大吃时,香气已经弥漫了整个车厢,满车的香气,自然勾起了全车客人特别是远来经商者的食欲。在孩子们一个红薯还没吃完的时候,满篮的烤红薯已被客商一抢而光了。(禾 贝) |