在市场经济条件下，任何一种经济实体，都是以生产经营产品、提供优质服务为途径，以寻求最佳市场消费环境为手段，以获取利益最大化为最终目的。在同一经济规律指导运作下，却会出现不同的效果。有的地方特色经济发展快、收益好；而有的地方有特色，却没有规模，有产品却没有卖点，其投入产出比例大不相称。实践不断地告诉人们：特色经济不仅要有特色，更重要的是要有卖点。
特色经济是具有个性特征和地域特征的经济，是符合本地而不同于别地生产条件的名、优、特、奇、鲜等与众不同的产品。其基本运作要求是：人无我有，人有我优，人少我多，人多我精。特色“特”不“特”，不是靠自我感觉来定的，关键要看消费市场有多大，有无引人注意的产品卖点。在产业结构调整中，并不是光看你能养什么，种什么，生产什么产品，打造什么品牌，而是要看最终能否卖出去，能否收到效益。
特色经济的卖点从何处而来纵观发达地区的经验，不外乎从地域优势、文化优势、品牌优势等方面来思考。一是充分发挥地域优势，挖掘发现卖点。地域特点是不可兼容的，甲地与乙地有不同的差异，从中挖掘出的卖点，别地难以套用，而自己能充分发挥。如荷兰是世界上惟一的“低地国”，荷兰人就利用低地国的优势，确定特色旅游的卖点为：风车、木鞋、郁金香；其中郁金香发展到上千个品种，成为世界上最大的花卉出口国。二是善于从传统优势中寻找到产品卖点。传统产业历史悠久，潜藏着巨大的卖点，一旦挖掘出来，将产生无穷的力量。三是从品牌上培育卖点。卖点是通过挖掘培育出来的，任何产业没有品牌，就不可能找到卖点。山东省金乡县千方百计打造“金乡大蒜”品牌，通过不懈的努力，终于赢得了“中华蒜都”、“中国大蒜之乡”等诸多美誉。2001年，全县大蒜总收入上亿元，远销世界64个国家和地区，大蒜终成大业，成了富民强县的主导产业。
因此，在抓特色经济的同时，切莫忽视培育产品卖点。（杰 林 陈 超） |
